کد مطلب: 13989
لینک کوتاه: http://www.sabzevarian.com/?p=13989

هرچه دارید از اینهاست

نیروهای رقابتی پورتر که به پنج نیروی رقابتی (competitive forces) شناخته می­شوند­، توسط مایکل پورتر (متولد ۱۹۴۷) مطرح شده است. با استفاده از این پنج نیروی رقابتی می­توان به تحلیل وضعیت صنعت پرداخت و میزان جذابیت کسب و کار را تحلیل نمود.

اولین مورد شناخت ویژگی­های خریداران است. این که شما محصول یا خدمت را قرار است به چه کسی بفروشید،تعداد این افراد چقدر است؟ ایا کالای شما خاص است یا خیر؟ کالای شما کالای حیاتی است یا خیر؟ در چه حجم­هایی از شما خرید می­کنند؟ قدرت چانه زنی آن­ها چقدر است؟ چه ویژگی­های جنسیتی، سنی، فرهنگی، سطح مالی و… دارند؟

مورد دوم شناخت تامین کنندگان است. چه تعداد تامین کننده در بازار وجود دارد؟ ایا شما خود می­توانید تولید کننده آن قسمت باشید و به تامین کنندگان نیازی نداشته باشید؟ حجم خرید شما چقدر است؟ تعداد محصولات جایگزین را بشناسید. ویژگی­های تامین کنندگان هم­چون نحوه تسویه، نحوه تعامل و… را بشناسید.

یکی از مهم­ترین موارد شناخت رقبای کارتان است. این که رقبایتان در چه سطح و حجمی کار می­کنند، مقدار سرمایه گذاری آنها چقدر است؟ تعداد آنها بالاست یا انحصاری هستند؟ سهم بازار هر کدام چقدر است؟ نحوه تعامل آنها با مشتریان و تامین کنندگان چگونه است؟

چهارمین مورد شناخت کالاهای جانشین است. بایستی ابتدا شما بدانید مشتری اگر محصول تولیدی شما را خریداری نکنند چه نوع کالایی دیگر را جایگزین خواهد کرد؟ اگر شما تولید کننده نوشابه هستید کالای جانشین آن دوغ و دلستر و… هستند. ویژگی آنها را نیز ازقبیل: قیمت، حجم خرید، ویژگی تولیدکنندگان و… را تیز بایستی بشناسید.

آخرین مورد تازه واردها هستند. بسیار اهمیت دارد که شما بدانید اگر فرد یا شرکت جدیدی وارد بازار می­شود چه کارهایی که شما انجام نداده اید را انجام می­دهد. اینکه چقدر قدرت دارند، چقدر می­توانند با شما رقابت کنند؟ به کانال­های مورد نیاز چقدر ارتباط دارند؟ چه امتیازات ویژه ای دارند؟ سیاست دولت با آنها چگونه است؟

پ.ن۱: یک آدم حرفه­ای سطل زباله رقیب خود را چک می­کند

پ.ن۲: با استفاده از این روش می‌توانیم مناسب‌ترین و سودآورترین موقعیت را در صنعت شناسایی نماییم. مثلا به جای تولید نوشابه‏، تولید کننده شیشه نوشابه (عرضه‌کنندگان) و یا خریدار نوشابه (خریداران) و یا تولید‌کننده‌ی‌آب‌میوه‌ی‌گازدار (کالای جایگزین) گردیم.

عضویت در کانال تلگرام سبزواریان

دیدگاهتان را ثبت کنید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد

theme